Opsøgende og rådgivende salgskonsulent - Sjælland

Har du erfaring med B2B-salg og trives du bedst, når du selv driver dialogen og følger dine kunder tæt? Her får du muligheden for at arbejde med en stærk produktportefølje og opbygge langvarige relationer til både facility-kunder og store serviceleverandører i Storkøbenhavn og resten af Sjælland.

Rådgivende salg til en bred kundegruppe

Du får ansvaret for både eksisterende og nye kunder i dit geografiske område – Sjælland. Porteføljen består af både store og små kunder, og din opgave bliver at skabe kontakt til nye samt udvikle relationerne, udvide samarbejdet og identificere nye forretningsmuligheder. Du arbejder målrettet og vedholdende – og du formår at bringe struktur og kommerciel tæft i spil, samtidig med at du bygger langvarige, tillidsfulde relationer.

Produkterne omfatter professionelle hygiejne- og rengøringsløsninger – alt fra rengøringsmidler og maskiner til værnemidler – og du klæder kunderne på til at bruge dem effektivt i praksis. Kunderne tæller både offentlige og private aktører som rengøringsselskaber, HoReCa, skoler og institutioner m.fl..

Dine arbejdsopgaver omfatter bl.a.:

• Opsøge og åbne nye kundeemner og udvikle eksisterende kunder
• Skabe salgsfremdrift gennem vedholdende opfølgning og stærke relationer
• Arbejde struktureret og databaseret med salgsprocesser i CRM-system
• Rådgive kunder i korrekt brug af produkterne og sikre høj kundetilfredshed
• Samarbejde med specialister i teknik og service, når der kræves ekstra ekspertise
• Afholde præsentationer og produktdemoer

Du lykkes i rollen ved at være nysgerrig, vedholdende og drevet af at skabe resultater, der gør en reel forskel for dine kunder.

Udviklingsorienteret salgskonsulent med B2B erfaring

For at få succes i rollen forventer vi, at du har en god kommerciel forståelse og er drevet af både det opsøgende salg og den løbende kundeudvikling. Du skal kunne navigere i en kompleks produktverden, arbejde struktureret med salgsarbejdet – samtidig med, at du formår at skabe tillid og langsigtede relationer.

Du nikker genkendende til følgende:

• Har erfaring med opsøgende B2B-salg, gerne fra en branche med komplekse produkter eller koncepter
• Er stærk i kundedialog og god til at tage svære samtaler, følge op og drive salgsprocessen hele vejen
• Har et kommercielt mindset og blik for lønsomhed, sortiment og kundeværdi
• Er struktureret og vant til at arbejde med CRM-systemer
• Kan forstå og formidle tekniske produkter på et overordnet niveau og inddrage specialister, når det kræves
• Trives i en rolle med frihed under ansvar og motiveres af både individuelle og fælles mål

Erfaring fra facility, PPE, tekniske løsninger eller lignende B2B-miljøer er en fordel, men ikke et krav – det vigtigste er dit drive, din nysgerrighed og evnen til at skabe resultater gennem relationer og rådgivning.

Du lykkes i rollen, hvis du har et stærkt personligt drive, arbejder struktureret og evner at opbygge relationer baseret på tillid og dialog. Du er vedholdende, nysgerrig og trives i kontakt med mange forskellige mennesker. Du tager ansvar, følger op og balancerer initiativ med evnen til at samarbejde. Det er din energi, din indstilling og din lyst til at gøre en forskel for kunderne, der gør dig succesfuld – ikke din baggrund eller titel.

Det får du

Du bliver en del af en stærk og kendt virksomhed inden for facility og PPE, med et solidt brand, egne varemærker og stor markedsviden. Du får ansvar for både store og mindre kunder, og kan gøre en reel forskel i en forandringsfase, hvor struktur og salgsudvikling er i fokus. Kulturen er uformel og kollegial, og der er god støtte fra kundeservice og specialister, så du kan fokusere på salget.